為什麼集客式行銷在2019年至關重要

集客式行銷已經被市場檢驗過,有效幫助品牌推廣的網路行銷策略,但時常被行銷人員忽略,因為他不是必要的,2018年,情況將不再如此,現在集客式行銷非常重要。

本文我們將定義集客式行銷,然後解釋為什麼它是您的網路行銷工作的重要部分。

什麼是集客式行銷?

如果您是網路行銷的新手,您可能對集客式行銷的概念有點模糊,在國外大量運用於商業策略中,這是一種在台灣相對較新的網路行銷策略,

集客式行銷是一種使您的品牌能夠被客戶找到的方法,有幾種方法可以做到這一點。

第一個也是最流行的集客式行銷策略以內容為主。一般來說,「內容行銷」和「集客式行銷」 這兩個可以互換使用,而實際情況是內容行銷是集客式行銷的其中一個部分。

品牌通過內容行銷在部落格上發佈原創、有用的內容,同時優化內容使其在搜索引擎結果頁面(SERP)中獲得好的排名,讓人們發現它並與品牌聯繫的方式,內容將帶來流量用於產生潛在客戶,然後可以將其轉換為付費客戶。

另一種流行的集客式行銷手段是社群行銷,數位行銷人員通常會使用社群媒體通過發佈有趣或感人的故事來與觀眾連結,這些故事網友會主動分享並且有可能傳播病毒。當品牌採用社群媒體策略時,品牌會獲得曝光並獲得更多關注者。

現在我們已經了解了一些關於集客式行銷的知識,讓我們來看看為什麼它必不可少。

網路行銷時代的改變

企業透過廣告宣傳,讓人認識自己,記住自己的品牌。但如今手機帶來網際網路的改變,消費者不在關注品牌的廣告,而且每天可以在手機上看到各式各樣的消費品牌,消費者對某個品牌的忠誠度並不那麼牢固。

Facebook廣告費用越來越貴

國外ADSTAGE解析一份2017年超過88億次的Facebook廣告曝光次數數據報告,平均每千次曝光成本增加171%,平均單次點擊成本增加136%,

2017年超過88億次的Facebook廣告曝光次數數據報告

圖片來源:ADSTAGE

造成此現象的原因主要是中小型品牌紛紛湧向Facebook上做廣告,Facebook的每千次曝光費用和每次點擊費用正在迅速上升,而唯一沒變的是廣告點閱率,因此許多電商紛紛遇到貧頸,成本不斷提高,營收卻不增反減。

要如何解決此困境呢?

你猜對了,集客式行銷。

集客式行銷成本低於Outbound Marketing

這是另一個我主張集客式行銷而非廣告的理由:因為他的成本更低。

2011年Hubspot的一項研究發現,從集客式行銷中獲得的潛在客戶成本比來自Outbound Marketing的潛在客戶成本低62%。當您在Google或Facebook投放廣告時,你可能只看到最終數據結果,很難獲得任何關於相關統計的資訊。

建立品牌價值

當你建立集客式行銷的內容,它會長久留在網路上,不會消失。採用集客式行銷產生累積效應,因為它是以顧客為核心,提供對顧客有幫助的內容,並在每個集客過程階段中增加價值,建立起你的品牌信譽。

延伸閱讀:集客式行銷是如何運作的?從頭開始動手

Peter

Hi 我是Peter 目前在從事Wordpress架站、SEO、網站優化相關工作,透過集客式行銷(Inbound Marketing)制訂策略,量化行銷績效。

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